Business Developer - Commercial Sédentaire H/F - Sport Découverte

Sport Découverte est la plateforme digitale leader de la vente d'activités sportives et insolites. Présent dans toute la France, nous comptons aujourd'hui un large réseau de plus de 2 500 partenaires proposant plus de 6 000 activités disponibles à la réservation telles que le parachutisme, le vol en montgolfière, le pilotage auto/moto, l'hébergement insolite et thématique, la balade en bateau, les chiens de traineaux. Nous adressons plus de 90 disciplines passionnantes!

Notre équipe de trente collaborateurs partage une ambition commune : être le leader national du cadeau inoubliable en France. Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un business developper H/F à La Ciotat alors venez rejoindre nos équipes.

Votre mission consiste à recruter des prestataires d'activités sportives et de loisirs afin de référencer leur offre sur la plateforme Sport-Decouverte.com.

En fonction des priorités de prospection définies par le Responsable commercial du service partenariat auquel vous reportez, vous devez qualifier votre base de leads (en fonction des disciplines prospectées).

Vous êtes en charge de la prospection téléphonique du panel de leads attribués avec les missions suivantes :

Générer l'intérêt du prospect pour un référencement web de ses activités

Écouter et comprendre ses besoins, traiter ses objections

Expliquer et négocier les conditions du partenariat

Assurer la mise en place et le bon fonctionnement du partenariat

Vous partagez avec votre Responsable les situations les plus complexes et créez, conjointement, des solutions afin de pouvoir intégrer le prestataire sur la plateforme.

Vous avez la responsabilité de notifier dans Hubspot, le CRM de ventes en place chez Sport-Decouverte.com, les actions de prospection menées afin de permettre le suivi de vos KPIs commerciaux (nombre de leads statués, de contrats envoyés, signés, volume d'affaires généré... etc.).

Vous disposez d'une expérience concluante de 3 ans minimum en tant que business developper.

Vous souhaitez perfectionner vos techniques de ventes par l'appui d'un responsable issu de l'une des meilleures écoles de ventes en France.

Vous êtes à l'aise au téléphone, savez faire preuve de ténacité et avez de réelles capacités d'écoute et de persuasion.

Vous savez utiliser un outil de CRM commercial.

Vous maîtrisez les enjeux du e-commerce et comprenez parfaitement les spécificités des professionnels du secteur des loisirs (aérien, pilotage, aquatique), de l'hébergement de terroir (chambres d'hôtes) ou des expériences urbaines (ateliers).

Vous aimez le challenge et souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en pleine croissance.

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