Responsable Commercial Régional Secteur TP - BTP H/F - Opus Recruitment Solutions
- CDI
- Opus Recruitment Solutions
Les missions du poste
J'accompagne un groupe industriel français disposant d'une forte implantation nationale et spécialisé dans la conception et la commercialisation de solutions destinées aux projets d'infrastructures, aux réseaux techniques et à l'aménagement des territoires. Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, il recherche un Responsable Commercial Régional pour accompagner son développement dans le Sud-Est.
Rôle et responsabilités
Responsable de votre secteur (13, 83 & 06), vous êtes chargé d'animer et de développer l'activité commerciale auprès d'un écosystème composé de collectivités, bureaux d'études, entreprises de travaux, maîtres d'oeuvre et partenaires techniques.
Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets réalisés, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles de l'entreprise :
- Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire un réseau de partenaires prescripteurs.
- Détecter les projets en amont afin de positionner les solutions de l'entreprise.
- Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins techniques.
- Construire des propositions adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des projets.
- Assurer les négociations commerciales et le suivi des contrats.
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, logistiques et administratifs.
- Analyser les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer à la définition des priorités commerciales régionales.
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'univers des industriels des travaux publics, du génie civil, de l'industrie, des bureaux d'études spécialisés (MOE), communautés d'agglomération, ports, aéroports, Armée (MOA), etc
Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et entretenir des relations durables avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez évoluer dans un environnement où les cycles de vente sont liés à des projets techniques à fort enjeu. Une bonne compréhension des dossiers techniques et des plans constitue un avantage apprécié.
Cabinet de recrutement international spécialisé dans les métiers de la Tech, du Digital et des systèmes d'information, Opus Recruitment Solutions accompagne les entreprises dans l'identification et le recrutement de talents qualifiés sur des marchés en forte croissance. Grâce à son expertise sectorielle et à sa présence internationale, le cabinet intervient sur des profils techniques, fonctionnels et managériaux pour soutenir les projets de transformation et d'innovation de ses clients.
Rôle et responsabilités
Responsable de votre secteur (13, 83 & 06), vous êtes chargé d'animer et de développer l'activité commerciale auprès d'un écosystème composé de collectivités, bureaux d'études, entreprises de travaux, maîtres d'oeuvre et partenaires techniques.
Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets réalisés, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles de l'entreprise :
- Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire un réseau de partenaires prescripteurs.
- Détecter les projets en amont afin de positionner les solutions de l'entreprise.
- Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins techniques.
- Construire des propositions adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des projets.
- Assurer les négociations commerciales et le suivi des contrats.
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, logistiques et administratifs.
- Analyser les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer à la définition des priorités commerciales régionales.
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'univers des industriels des travaux publics, du génie civil, de l'industrie, des bureaux d'études spécialisés (MOE), communautés d'agglomération, ports, aéroports, Armée (MOA), etc
Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et entretenir des relations durables avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez évoluer dans un environnement où les cycles de vente sont liés à des projets techniques à fort enjeu. Une bonne compréhension des dossiers techniques et des plans constitue un avantage apprécié.
Cabinet de recrutement international spécialisé dans les métiers de la Tech, du Digital et des systèmes d'information, Opus Recruitment Solutions accompagne les entreprises dans l'identification et le recrutement de talents qualifiés sur des marchés en forte croissance. Grâce à son expertise sectorielle et à sa présence internationale, le cabinet intervient sur des profils techniques, fonctionnels et managériaux pour soutenir les projets de transformation et d'innovation de ses clients.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Reporting
- Suivi des opérations
- Négociations commerciales
- Analyse de l'évolution du marché