Directeur Commercial H/F - SMIE

Rejoignez un acteur majeur du commerce de gros en solutions informatiques et high-tech !

Nous recherchons un Directeur Commercial (H/F) dynamique et passionné(e) pour piloter notre stratégie commerciale sur l'île.

Fort d'une expérience confirmée en management et d'une expertise dans le secteur informatique, vous aurez pour mission de développer notre portefeuille clients auprès d'une clientèle professionnelle (grande distribution, entreprises, etc.). À la tête d'une équipe commerciale, vous définirez et mettrez en oeuvre une stratégie de vente ambitieuse pour renforcer notre position sur le marché. Ce poste implique des déplacements réguliers sur l'île.

Les missions au quotidien :

1.Stratégie commerciale
- Élaborer le plan commercial annuel (objectifs CA, marges, segments prioritaires)
- Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marques
- Structurer l'offre : pricing, conditions commerciales, politique promotionnelle

2.Développement du chiffre d'affaires
- Négocier les accords-cadres avec la grande distribution
- Développer le réseau de revendeurs IT (fidélisation + acquisition)
- Piloter les comptes clés (Key Accounts)

3.Management de l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale
- Définir les objectifs individuels et assurer le suivi des performances
- Mettre en place une culture de performance : KPI, reporting, rituels commerciaux

4.Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs clés : CA, marge, rotation des stocks, parts de marché
- Analyser les performances par canal, client et produit
- Mettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart

5.Veille et intelligence marché
- Suivre les tendances : prix, innovations, positionnement concurrentiel
- Anticiper les évolutions du marché local : pression prix, digitalisation, marketplace

Profil recherché :
- Formation : Bac +2 (BTS Force de Vente ou équivalent).
- Expérience : 8 ans minimum, avec une expérience confirmée en management commercial.
- Savoir-être : Leadership, sens du relationnel, autonomie, rigueur, esprit d'équipe et capacité d'adaptation.
- Compétences sectorielles : Connaissance approfondie du secteur informatique et high-tech.
- Permis B exigé : Déplacements fréquents sur l'île (voiture de service ou forfait kilométrique).

Poste en CDI / Temps plein - base 39H par semaine
Salaire : De 60000 à 80000 euros annuel (à négocier selon profil et expérience)
Poste basé à Sainte-Marie (déplacements sur l'île)

Modalités de candidature : Si cette offre vous intéresse, envoyez-nous votre CV. Une lettre de motivation sera un plus pour votre candidature.

Experience: 8 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Gestion d'équipe,Stratégies de développement commercial,Suivi des performances commerciales,Techniques commerciales,Techniques de communication et de négociation,Techniques de vente et de promotion,Diplôme d'école de commerce,Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école),Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants,Organiser le travail d'une équipe,Animer, coordonner une équipe,Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Développer et fidéliser la relation des clients,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Piloter une activité,Elaborer une stratégie de développement d'activité,Assurer la conformité avec les réglementations du secteur,Faciliter la communication interne et externe,Leadership affirmé et management d'équipe

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication d'ordinateurs et d'équipements périphériques

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Techniques de vente
• Part de marché
• Force de proposition
• Management d'équipe