Responsable Commercial Btoc H/F - 13

Intégrer SUNZIL, c'est rejoindre plus de 40 ans d'expertise photovoltaïque en Outre-Mer, dans des environnements exigeants où la technique est reine : climats tropicaux, sites isolés, conditions extrêmes.

Avec 200 collaborateurs répartis sur 8 implantations insulaires, le groupe Sunzil est une filiale des groupes EDF et Total Energies.

Son activité se concentre autour de la construction, l'exploitation et la maintenance de centrales photovoltaïques, d'installations chez des clients particuliers jusqu'à des centrales au sol.

Quelques chiffres qui font rayonner notre savoir-faire :

- +1 million de m² de panneaux installés
- 200 MWc en exploitation

Chez Sunzil, chaque zone est organisée pour répondre aux spécificités de son activité et de son marché local, tout en s'appuyant sur l'expertise de nos fonctions support basées au siège en France métropolitaine.

Notre force : la richesse et la complémentarité de nos métiers, la diversité de nos talents et un véritable esprit multiculturel qui nous unit.Un poste qui sort du lot

Vous aspirez à un rôle qui fait vraiment la différence : contribuer à des projets à fort impact environnemental, dans un contexte insulaire unique, tout en incarnant un leadership orienté résultats. Si vous aimez relever des défis stimulants, faire bouger les lignes et évoluer au sein d'un groupe structuré, ce poste est fait pour vous.

Faites briller votre carrière dans l'énergie solaire en Outre-Mer

Sous la responsabilité du Directeur de la zone Océan Indien, vous pilotez la performance commerciale sur le marché des particuliers en encadrant une équipe de conseillers commerciaux spécialisés dans la vente de centrales photovoltaïques.

Vos défis quotidiens

Management & Animation

- Encadrer et motiver une équipe commerciale performante.
- Développer les compétences via coaching, formation et accompagnement terrain.
- Suivre les résultats et déployer des plans d'action ciblés.

Pilotage Commercial

- Construire et exécuter le plan d'action commercial en lien avec la stratégie photovoltaïque.
- Garantir une prospection efficace, une bonne gestion des leads et l'utilisation optimale du CRM.
- Structurer et optimiser les argumentaires de vente.

Relation Client & Suivi des Ventes

- Superviser le cycle complet de vente et garantir une expérience client irréprochable.
- Gérer les réclamations et assurer le suivi satisfaction.

Analyse de marché & Reporting

- Réaliser un reporting rigoureux et partager les insights avec la direction.
- Surveiller tendances marché, concurrence, prix et comportements clients.

Coordination Interservices

- Travailler avec la construction et l'ADV pour garantir la promesse commerciale et réalisation technique.
- Contribuer à l'amélioration continue des processus internes.

Collaboration Marketing

- Optimiser la génération de leads grâce au retour terrain.
- Co-construire outils commerciaux, supports marketing et messages clés.
- Participer à l'organisation d'événements (salons, foires, actions locales) et maximiser la conversion des leads.
- Faire remonter les besoins du terrain pour ajuster les campagnes et promotions.